摘要：面对国内钢管市场整体不景气，价格自2012年下半年开始震荡下行的总体形势，如何谋划好2013年乃至今后的工作，是每个钢管企业必须思考的问题。
关键词：无缝钢管,经营,新局面,政治法律论文
从国际看，世界经济低速增长态势仍将延续，各种形势的保护主义日趋严重，潜在通胀和资产泡沫的压力加大，国际铁矿石垄断局面短期内难以消除。世界经济已由危机前的快速发展期进入深度转型调整期。
从国内看，一方面，国内经济发展中不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，经济增长下行压力和产能相对过剩的矛盾有所加剧，企业生产经营成本上升和创新能力不足的问题并存，经济发展和资源环境的矛盾仍然突出;另一方面，中央经济工作会议强调“做好明年经济工作，要继续把握好稳中求进的工作总基调，立足全局，突出重点，扎扎实实开好局。”国家将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，通过加强和改善宏观调控，促进经济持续健康发展。
从钢管行业看，2013年，钢管行业面临的形势依然严峻复杂。行业发展存在的主要问题集中在：一是产品同质化严重，行业竞争无序。二是科技创新仍待提高，企业核心竞争力需要加强。三是微利局面长期存在，行业企业压力加大。目前我国钢管产能(包括新投产和在建的产能)已超过9000万吨，2012年我国钢管产量平均增长率约为11%。
2013年，面对困难和挑战，管理者务必要有清醒的认识，既要有众志成城、群策群力，迎接更大挑战、战胜更大困难的信心和勇气;同时，也要洞察形势，把握机遇，做好逆势而上的思想和工作准备。为此，鞍钢股份有限公司无缝钢管厂提出，要着力提升“五个能力”，开创鞍钢无缝钢管经营新局面。
一、着力提升产品营销能力。采取强有力措施加强市场开发，狠抓营销环节，强化营销服务，积极稳固和扩大市场。
狠抓营销环节。借助鞍钢内部销售体制的优化、整合，产销研一体化机制的逐步完善和鞍攀两地资源共享等有利条件，把握当前市场向好的有利时机，狠抓营销环节。制定销售规划方案，通过在直供用户设立“技术代表”，选派专兼职人员充实销售队伍，发挥产品与市场开发小组和技术服务团队作用，强化市场信息研究等措施，加大市场开拓力度，稳固和拓宽销售渠道，紧紧抓住老用户，不断拓展新市场。
强化营销服务。坚持“以市场为导向，以客户为中心”的生产经营指导思想，全面加强为用户服务工作。严格落实集团公司提出的“四个确保”承诺，在确保产品质量、确保价格竞争优势、确保交货期、确保售后服务的前提下，与用户进行全面对接。把单纯营销产品转化为营销+服务+信誉的综合营销品牌，构建诚信合作、互惠共赢的新型合作关系。
推进产品认证。对于船用管、管线管、油井管等产品来说，鞍钢的市场准入证都非常有限。需要尽快进行船管认证、油井管的多个第二方认证许可、下井试验等等。同时，这也是打开国内外特种、专用管产品市场的必要条件。2013年及未来一段时间，要下大力气做好这方面的认证工作，以获取高端产品生产准入通行证，进一步拓展市场空间。
二、着力提升产品制造能力。持续优化生产组织模式，坚持效益优先原则组织生产，创新工作方法，不断提升产品制造能力。
一是强化生产调度指挥，严格执行调度指令。二是强化生产过程控制，严抓“轧制，包装，缴库，发出”四个关键环节。三是坚持效益优先原则组织生产。实现合同与各机组生产能力优化组合，合理编排轧制规格，减少重复轧制。四是强化产供销紧密协同，做到产线和品种灵活调整;五是动态实施经济运行模式，提高生产应变能力，重点设备检修与市场变化保持对接，增加纯轧时间。六是开展生产竞赛活动，针对生产难点、瓶颈，积极开展有针对性的劳动竞赛，攻坚克难、保产增效。
三、着力提升产品开发能力。牢固树立“品种质量是企业生命”的理念，积极开发、生产市场需求的新品、精品，不断优化品种结构，用有竞争力的产品开拓市场。
推进科技创新。坚持以市场为导向，加大新产品开发力度。加大调品力度。优化品种结构，实现资源配置创效。根据市场销售、订货合同和各产线实际生产能力情况，加大品种结构调整力度，优化资源配置，充分发挥各产线优势，全力确保年产目标的实现。推进EVI管理升级。目前市场竞争日趋白热化，很多企业已停产或倒闭，用户的个性化需求越发显现，简单的按标准生产已不能满足用户的使用要求。为此，要改变以往通过售后服务信息来优化工艺的被动做法，直接将走访用户提到工艺设计之前。通过推进EVI管理升级，促进新产品开发。
四、着力提升管理创新能力。严格按照集团公司工作会议提出的2013年工作的总体要求开展工作，积极贯彻执行公司的各项工作部署。不断夯实管理基础，增强管理软实力，提升发展硬水平。
开展“走向市场，走进现场”活动。要深刻认识到，“市场”和“现场”是企业经营的两面，一如“服务”和“质量”是产品的两面，在坚持“卖产品就是卖服务”的营销理念的同时，更要坚持“走向市场，走进现场”的生产经营理念。2013年，我们要坚持走向市场，提质、调品、开发，提高产品竞争实力;走进现场，对标、挖潜、降本，提升企业盈利能力。要把开展“双走”活动贯穿到全厂生产经营管理的各项工作中，通过开展“双走”活动，培养与时俱进的创新精神和高效灵活的管理思维，使企业各项工作迈上新台阶。
深化全面对标工作。要通过“全员、全面、全过程”对标，实现技术经济指标的持续优化、工作业绩的持续提升、竞争实力的持续增强。通过继续全面深化对标活动，进一步深刻理解：最应该降低的成本是浪费(责任意识)，最应该减少的成本是错误(事故)，最应该增加的成本是价值(能够带来效益的成本)。鼓励大家对照先进找出差距，努力做到“做正确的事”和“正确的做事”，逐步形成杜绝浪费、减少错误和开拓创新的工作风气和企业文化。
强化人力资源管理。一是优化人力资源配置。通过创新管理体制，优化劳动组织，精干岗位定员，提高劳动生产率。二是加强职工队伍建设。通过加大教育培训力度;深化员工素质工程;广泛开展技术交流;积极开展技术练兵和技术状元选拔赛等措施，打造一支适应企业发展需求的高素质职工队伍。三是创建和谐劳动关系。通过积极开展创建劳动关系和谐企业活动;深化企业民主管理工作;切实关心员工生活;做好困难员工帮扶救助工作;开展丰富多彩的文体活动;加强对离退休和居家员工的管理;进一步做好稳定工作等措施，营造有助于企业稳定健康发展的良好氛围。
五、着力提升设备保障能力。2013年，我们要把改善品种质量、节能减排、降本增效、保持安全生产运行作为重点任务，不断提高设备管理水平，提升设备保障能力。
一是加强设备制度化建设，建立科学的设备管理体系。二是准确把握设备状态，积极推进设备状态维修模式。从“以周期检修为基础，以预防维修为主线”的维修模式向“以设备状态受控管理为基础，以状态维修为主线”的综合维修模式转变，提高设备管理效能，以最少的资金投入，确保设备的稳定运行。三是加大设备技术和管理创新，提升技术对设备状态的支持和保障能力。通过组织开展作业区间的技术交流、设备技术攻关、管理创新，解决共性疑难问题，提高保供能力和经济运行水平，将先进管理经验、创新技术成果应用到生产实际中，解决重大设备技术问题，提升技术管理协同效率;对设备技术“瓶颈”，持续攻关，逐步消除设备故障(事故)对生产和产品质量的影响，确保生产稳定运行。四是协同点检、检修设备管理工作，深入开展设备功能精度工作。从加强对点检人员培训，提高设备点检人员的技术业务素质入手，强化设备管理基础，推动设备点检管理工作。五是落实维修费全面预算管理，全面落实降低设备维修费措施。一方面，围绕低成本生产高端产品战略，深入开展维修费对标挖潜攻关，以最合理的维修费投入，保证设备功能精度满足生产需要。另一方面，开展物流管理专项检查和备品备件管理专项效能监察活动，进一步加强对备品备件、辅助材料、生产工具的日常管理和质量管理。六是加快实施影响产品质量和生产安全的设备完善项目。七是要建立全厂信息化平台，提高管理水平。开发完善综合办公系统管理平台，逐步实现文件制度网上发布、邮件系统、档案管理、质量工艺缺陷追踪等功能，进一步推进规范化管理工作。八是积极开展节能减排、环境保护工作。
一年之计在于春，2013年的钢管市场利好因素将增多，城镇化建设、天然气发展、油气战略通道建设将强有力地拉动国内的钢管需求。面对困难和挑战，“鞍钢无缝”将戮力提升“五个能力”，开创鞍钢无缝钢管经营的新局面，为鞍钢全面打胜扭亏增效攻关战做出积极贡献。
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